我看到很多朋友，在座的各位，在關(guān)于微信的營(yíng)銷，尤其在個(gè)人品牌的傳播，打造以及溝通這方面，我覺(jué)得可能還有一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。所以今晚我們重點(diǎn)來(lái)交流微信溝通的一些常識(shí)。
溝通的時(shí)候，不僅僅是我們兩個(gè)人聊個(gè)天，做個(gè)互動(dòng)那么簡(jiǎn)單。溝通它是一種傳播學(xué)的一個(gè)詞匯，也是社會(huì)學(xué)的詞匯。所以我們?cè)谖⑿爬锩娴臏贤ǎ突谖⑿胚@個(gè)工具，怎么樣去溝通，和別人去交流、互動(dòng)、分享，發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生了讓自己能給對(duì)方形成一種信任，我們這個(gè)叫微信的品牌。
重慶網(wǎng)絡(luò)公司首先為什么要打造個(gè)人的品牌？
我想非常重要的一點(diǎn)就是因?yàn)槠放瓶梢詭?lái)流量，無(wú)論你做什么事情，或者你做個(gè)生意，會(huì)有很多人追捧你而來(lái)。那么我們?cè)谖⑿胚@個(gè)世界里面，如果你個(gè)人有影響能力。那么微信里面的朋友，可能會(huì)給你帶來(lái)很多流量，帶來(lái)很多朋友，來(lái)關(guān)注你，加你。同時(shí)會(huì)幫助你把你的生意做得更好，因此從這個(gè)角度來(lái)講，品牌就是流量，有流量就有可能成交，有流量可以產(chǎn)生銷量，有流量就能夠把我們自己的生意做的更好。
第二個(gè)原因我講的品牌就是一種信任，當(dāng)你自己在朋友圈，在你的微信的五千個(gè)朋友里面建立了一種信任，建立了一種影響的能力。那么當(dāng)你再去發(fā)動(dòng)他們，當(dāng)你需要推銷自己的產(chǎn)品，或者要去做一個(gè)非常重要的事情的時(shí)候，很多人會(huì)相信你。它減少了這種由于陌生，由于弱關(guān)系，對(duì)你的不信任。他會(huì)促進(jìn)我們?nèi)ベu貨，或者發(fā)起一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，受到別人的響應(yīng)能力。
如果說(shuō)我們是微商的話，它就能夠降低我們?nèi)贤?，去交流，去降低我們推銷的成本。因此打造個(gè)人的品牌，就能解決兩個(gè)方面的問(wèn)題。一個(gè)方面是我們自己沒(méi)有流量，怎么樣讓更多人去找你，去買你的東西。第二個(gè)是解決信任問(wèn)題，有了信任以后，你賣什么樣的東西，別人都會(huì)相信你。認(rèn)為你的選擇，你的推薦是最佳的是值得信賴的。所以就可以達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)成交。
打造個(gè)人的品牌，我認(rèn)為有三種的層次，也可以叫三種的境界。
在微信這個(gè)朋友圈里面，我們有弱關(guān)系，有強(qiáng)關(guān)系，還有一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的那種關(guān)系，就是根本不知道他是做什么的，或者別人也不知道你做什么的。他存在三種層次，強(qiáng)關(guān)系的，比如你的朋友，你的同事等等這些的。有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)和這些朋友之間，是沒(méi)有辦法去賣東西的，你只能送東西。
第一種層次我們叫入門級(jí)，利用微信打造個(gè)人品牌，我們叫入門級(jí)的。就是普通人通常來(lái)講，我們要去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)。我覺(jué)得大部分人連入門級(jí)都沒(méi)有做，都沒(méi)有做好。那么在入門級(jí)的基礎(chǔ)之上，我們可以做到職業(yè)級(jí)，專業(yè)級(jí)的，我們叫職業(yè)級(jí)的。
還有很多朋友，他影響力可以很大，他可以打造大咖級(jí)的。今天晚上我們的分享主要來(lái)談入門級(jí)的。因?yàn)槲覀兒芏嗯笥?，我在看了一下頭像了解了一下情況。我覺(jué)得大部分，80%的人可能還在入門級(jí)，以及入門級(jí)之前這個(gè)階段。因此我重點(diǎn)來(lái)談入門級(jí)的，職業(yè)級(jí)和大咖級(jí)的，我們今天晚上也不做分享。我想你們已經(jīng)進(jìn)去了，這個(gè)階段就需要時(shí)間，需要內(nèi)容。需要很多時(shí)間的沉淀，去成就自己。
所以他很難發(fā)生一種，我們講商業(yè)上的關(guān)系，他是一種社交的關(guān)系，這是第一類的關(guān)系，我們叫強(qiáng)關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系很難產(chǎn)生B2C的直接買賣貨的關(guān)系，但是強(qiáng)關(guān)系可以幫助你去推薦你的產(chǎn)品給別的人，具有介紹的關(guān)系，推薦的關(guān)系。
那么第二類叫弱關(guān)系，弱關(guān)系在微信的世界里面是容易成交的，強(qiáng)關(guān)系反而不容易成交，是弱關(guān)系。是對(duì)你有一定信任，那么剛好你這個(gè)產(chǎn)品，滿足他的需要，他剛剛需要。或者通過(guò)你的介紹，通過(guò)你反復(fù)朋友圈的這些優(yōu)美的廣告打動(dòng)了他，他產(chǎn)生了一種沖動(dòng)型的購(gòu)買，反正這個(gè)東西也不貴，試試看，抱著這種心理，反而是容易成交的，這是我們要關(guān)注的。在微信的世界里面，弱關(guān)系是最主要的。
還有第三類關(guān)系是一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有的這種關(guān)系，相對(duì)來(lái)講，如果大家不能產(chǎn)生一種維護(hù)，他不了解你，你不了解他，沒(méi)有關(guān)注的話，那就變成拉黑的關(guān)系。
下面是第四個(gè)板塊，就是我們會(huì)通常在微信個(gè)人形象包裝，在個(gè)人形象的打造里面，會(huì)犯四類的問(wèn)題，我們下面做一個(gè)分享。
第一個(gè)我們說(shuō)，我們談一談名字的問(wèn)題，就是我們?cè)谖⑿爬锩?，你的名字怎么寫。有的人微信的昵稱叫天上飄來(lái)一朵云，有的人微信的昵稱就是幾朵花，，我也不知道叫什么花，也有的人用自己的名字，也有人用自己公司的品牌，或者產(chǎn)品的名字等等各種各樣的這種命名的辦法。當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)虛擬世界里面，每個(gè)人都享有自由。你想怎么樣給自己取個(gè)名字，你想怎么樣昵稱，有的人甚至沒(méi)有名字，或者是打個(gè)句號(hào)，就是個(gè)名字。那么名字到底對(duì)我們來(lái)講，他意味著什么。在微信上，取的名字和我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界的名字，我想他的道理是一樣的，他能產(chǎn)生什么樣的后果，也是一樣的。
經(jīng)常換名字，改名字，今天下了雨，他改了名字，明天下了雪，他改了名字。就是經(jīng)常我們會(huì)遇到這個(gè)人，你都不知道這個(gè)人是誰(shuí)了，三天兩頭改名字的人，我們知道，在微信的朋友圈里面，你發(fā)現(xiàn)一些你不認(rèn)識(shí)的，陌生的人，突然出現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)怎么辦？你會(huì)立馬產(chǎn)生一種恐懼或者不信任，你可能做的事情會(huì)刪除他。
除了第一種假名字以外，還有一種情況就是，在自己的昵稱或者假名字前面加了很多符號(hào)。比如說(shuō)一種常規(guī)的符號(hào)，就是A后面加一個(gè)0或者很多0，這種名字命名的辦法目的，他是希望自己在別人的朋友圈，通訊錄里面排名第一。通常會(huì)刪除，拉黑的人就是這一類人。
所以我覺(jué)得，我們?cè)谧鑫⑿艩I(yíng)銷的時(shí)候，尤其我們的目的是想做好事，是想讓我們?cè)谖⑿诺氖澜缋锩妫⒁环N信任。那么我建立大家，最好取名字，用真名字是最好的辦法。一年四季都用自己的真名字是最好的，因?yàn)槟愕拿志褪悄愕拿?，很多朋友在微博上，長(zhǎng)期關(guān)注形成了朋友。所以我覺(jué)得用真名字最好。
第二個(gè)就是微信的頭像怎么取，微信的頭像怎么設(shè)置比較好，我還是一些觀點(diǎn)，就是真實(shí)的頭像是比較好的。那么很多女孩子覺(jué)得自己頭像，自己長(zhǎng)的不漂亮，所以她不愿意把頭像放在微信里面。還有一種是性格比較害羞的，也不愿意把頭像，把自己真實(shí)的照片放在頭像上面。
我覺(jué)得事實(shí)上來(lái)講，頭像就是自己比較自然一些的，自己覺(jué)得還不錯(cuò)的，能讓自己產(chǎn)生自信的，能讓別人信任你的，有可信度的這種照片都可以的。盡量是用真一點(diǎn)的東西，別人會(huì)信任你的東西。
第三種情況就是簽名，介紹自己，這個(gè)一定要寫，我覺(jué)得特別的重要。就是尤其我們希望通過(guò)微信做一些有效的社交關(guān)系、商務(wù)的關(guān)系，或者我們?nèi)ベu貨，那么你一定要告訴你是誰(shuí)，你是做什么的，你要把這個(gè)事情寫的清楚一些。這樣別人對(duì)你的定義，對(duì)你的標(biāo)簽化管理，就非常的高效。這個(gè)高效事實(shí)上來(lái)講會(huì)方便你們之間發(fā)生這種交易，他是有效率的。
第四種情況就是在微信的設(shè)置里面，你在哪里？你在北京還是在上海，還是在天津，還是等等你在哪里。很多人特別不愿意高速別人自己在哪里，不知道是處于一種什么樣的心理。有的人把自己寫的某某一個(gè)島，這樣的話會(huì)導(dǎo)致別人對(duì)你做標(biāo)簽化管理的時(shí)候，他不知道這個(gè)人到底是哪里的。
因?yàn)槟阍谖⑿诺氖澜缋锩?，你面?duì)的是幾百人、一千人和你發(fā)生一種關(guān)系。所以你需要更直接的，更有效率的和別人建立社交的關(guān)系。如果你不想和別人發(fā)生社交的關(guān)系，那么你的朋友圈，那就是你的私人空間了，那么我們也就沒(méi)有必要去改變自己。你就活在你自己狀態(tài)里面，也是可以的。
總之讓別人對(duì)你發(fā)生標(biāo)簽化，別人在定位你的時(shí)候，你也一定是要做出別人可以信任你，同時(shí)可以更高效的讓別人進(jìn)行標(biāo)簽化你的方式去做。所以前面我們講了四類的情況，如果各位朋友，你在四類情況里面，還存在一些不足的情況，我覺(jué)得可以去適當(dāng)做一些改變，因?yàn)檫@些改變，會(huì)對(duì)你也用。
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