重慶網(wǎng)絡(luò)公司近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展示出了強(qiáng)大的推廣能力，許多企業(yè)也借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)成功地創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，隨著眾多企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)手段開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了眾多企業(yè)優(yōu)先考慮的營(yíng)銷宣傳方式。然而許多企業(yè)在實(shí)際操作過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，他們進(jìn)入了一種“得勢(shì)不得分”的怪圈，雖然網(wǎng)站的訪客量、瀏覽量都得到了大幅的提升，但是卻沒(méi)有表現(xiàn)在最終的銷售業(yè)績(jī)中。國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)旗下品牌聯(lián)播分析師指出了其中的癥結(jié)：主要是由于粗放式投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何精準(zhǔn)操控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向和落腳點(diǎn)。
充分了解消費(fèi)者和自身產(chǎn)品
絕大多數(shù)企業(yè)都有隨大流的思想習(xí)慣，看別人是如何宣傳如何營(yíng)銷的，用在自己身上最多也是對(duì)個(gè)別語(yǔ)句、詞語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單修改，或者只是簡(jiǎn)單地?fù)Q一個(gè)廣告畫(huà)面就開(kāi)始到處投放。雖然有不少企業(yè)在這種營(yíng)銷活動(dòng)中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒(méi)有得到最初預(yù)計(jì)的效果。
品牌聯(lián)播把這類營(yíng)銷方式歸類為“山寨”營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個(gè)性化或者統(tǒng)一性需求，自然不能做出打動(dòng)他們的營(yíng)銷。而對(duì)自己的產(chǎn)品不夠了解，就不能找出自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷推廣。千篇一律的營(yíng)銷不可能吸引消費(fèi)者的目光，面對(duì)一堆沒(méi)有差別的產(chǎn)品，消費(fèi)者只能以價(jià)格來(lái)區(qū)分，這樣的方式不但不利于營(yíng)銷，而且會(huì)對(duì)品牌造成傷害。
有針對(duì)性的特色策劃
找到了消費(fèi)者真正的需求，也全面了解了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇合適的角度、合適的表達(dá)方式將會(huì)在很大程度上決定營(yíng)銷的關(guān)注度。合適的角度和表達(dá)方式，即要求企業(yè)將挖掘出的消費(fèi)者深層次統(tǒng)一需求和產(chǎn)品的某項(xiàng)特寫(xiě)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，針對(duì)消費(fèi)者的單個(gè)或者多個(gè)需求設(shè)計(jì)能夠在這個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)消費(fèi)者的個(gè)性化方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)消費(fèi)群體到達(dá)率。
投放在最恰當(dāng)?shù)奈恢?/p>
消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，所以現(xiàn)代消費(fèi)者的一個(gè)典型特點(diǎn)就是消費(fèi)目的明確，這就決定了他們?cè)趯で笞约盒枰漠a(chǎn)品是有一個(gè)比較清晰的概念，他們會(huì)根據(jù)自己的某項(xiàng)或者某幾項(xiàng)特定需求有目的地搜尋產(chǎn)品。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)細(xì)分種類越來(lái)越多，消費(fèi)者在明確自己消費(fèi)目標(biāo)的前提下可以通過(guò)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入特定的產(chǎn)品渠道進(jìn)行消費(fèi)。這就需要企業(yè)要對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售和營(yíng)銷的渠道都要有一個(gè)全面清晰的了解，只有在全面并且細(xì)致把握的基礎(chǔ)上才能把針對(duì)性的營(yíng)銷方案投放在正確的位置。
國(guó)際品牌網(wǎng)旗下品牌聯(lián)播的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠達(dá)到四兩撥千斤的營(yíng)銷效果，而這樣的操控能力是基于對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)深入、全面了解的基礎(chǔ)之上，而這樣的能力也需要企業(yè)能快速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)時(shí)刻變化的營(yíng)銷陣地，并在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)新生事物有本質(zhì)化的理解。
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