網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人的青睞，根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)擁有信息傳播及時(shí)、范圍廣、成本投入低等決定。特別是中小企業(yè)而言，有效借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 能夠在行業(yè)內(nèi)形成快速發(fā)展，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品(服務(wù))覆蓋范圍、受眾規(guī)模等優(yōu)勢(shì)。即使是大型企業(yè)，也開(kāi)始重視起網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌知名度、 美譽(yù)度。
經(jīng)歷近兩年的迅速發(fā)展，不少企業(yè)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嘗到了甜頭，但是更多企業(yè)處于摸索階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、工作目標(biāo)不明確、方法有偏差，導(dǎo) 致的結(jié)果自然是錢(qián)花了、工作做了，卻沒(méi)有見(jiàn)到效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)的更加普及，作為企業(yè)又不能脫離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要總結(jié)以往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作存在哪些不足，今后 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作該如何有效開(kāi)展，基于此，下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司天蠶重慶網(wǎng)絡(luò)公司的專(zhuān)家什么觀點(diǎn)。
一、網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站具有更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、盲目進(jìn)行垃圾郵件、信息群發(fā)
天蠶重慶網(wǎng)絡(luò)公司專(zhuān)家說(shuō)，在服務(wù)過(guò)程中接觸過(guò)多個(gè)行業(yè)大大小小的企業(yè)，不少企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)人才，又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就盲目選擇發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi) 論壇、博客或留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取 得的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏系統(tǒng)策劃
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建 設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職銷(xiāo)售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)割裂
整體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支渠道，我們應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)但不能過(guò)于把其神圣化。比如我們天蠶重慶網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)過(guò)的服裝企業(yè)，通過(guò)線上和線下實(shí)體店的有效結(jié)合，形成一個(gè)線下線上聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)提升效果，取得了非常好的效果。
五、用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔
雖說(shuō)最近360上線了搜索引擎，而且上市勢(shì)頭勁猛，但是短期來(lái)看目前Baidu搜索引擎還是一家獨(dú)大，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，使用其產(chǎn)品的企業(yè)也越來(lái)越 多。但是我們要強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體，搜索也僅僅為其一角，有些客戶(hù)企業(yè)在使用了競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶(hù)上門(mén)。做了一 段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。當(dāng)然這些或許有待于對(duì)維護(hù)管理方面經(jīng)驗(yàn)的積累和提高，但是我們要強(qiáng)調(diào)的是不要過(guò)分依賴(lài)搜索，這 樣容易走進(jìn)死胡同，比如軟文營(yíng)銷(xiāo)、圈子營(yíng)銷(xiāo)等都是可以選擇的有效途徑。
六、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)多而分析不多
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的最根本目的在于提升產(chǎn)品(服務(wù))效率和市場(chǎng)占有率。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)效果上面，有很大的誤區(qū)。
在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中，被問(wèn)及最多的問(wèn)題是網(wǎng)站訪問(wèn)量能達(dá)到多少，網(wǎng)站PR值能達(dá)到多少，網(wǎng)站排名能達(dá)到多少等這類(lèi)表現(xiàn)的問(wèn)題，其實(shí)作為企業(yè)站來(lái)說(shuō)，這些 數(shù)據(jù)的提升對(duì)于整體的工作來(lái)說(shuō)有利無(wú)害，但是我們企業(yè)的最根本目的在于能不能充分的展示給潛在客戶(hù)，能不通過(guò)網(wǎng)站把產(chǎn)品(服務(wù))信息充分展示給用戶(hù)，像網(wǎng) 站訪客看的回頭率、用戶(hù)的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的統(tǒng)計(jì)卻沒(méi)有被重視，更談不上深入系統(tǒng)的分析。
七、過(guò)于看重SEO搜索引擎優(yōu)化
互聯(lián)網(wǎng)上面流傳一句話：沒(méi)有排名的網(wǎng)站是浪費(fèi)感情。站到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度這句話一語(yǔ)中的，同時(shí)也道出了現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站所存在的問(wèn)題。搜索引擎是企業(yè)網(wǎng) 站流量的一個(gè)重要來(lái)源，企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎排名前后直接影響了企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取 得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率，這些吸引著越來(lái)越多的企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
由于對(duì)其相關(guān)技術(shù)的不懂，對(duì)行業(yè)規(guī)則的不了解，這就給一些唯利是圖的個(gè)人或企業(yè)有機(jī)可乘，給用戶(hù)夸下海口，如幾天把網(wǎng)站排名到首頁(yè)、幾天把網(wǎng)站排名到第幾 位。其實(shí)如此低劣的騙術(shù)只能逞一時(shí)之能，大多使用作弊手段，一時(shí)有效，但效果又很快消失，嚴(yán)重的會(huì)面臨K站，可謂得不償失。在天蠶重慶網(wǎng)絡(luò)公司的SEO總監(jiān)那 里了解到，其實(shí)搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去探索搜索引擎的算法和排名規(guī)則，然后對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一系列的優(yōu)化，從而更符合用戶(hù)的要求和搜索引擎的喜好，提升網(wǎng) 站在搜索引擎的整體表現(xiàn)。
根據(jù)上面天蠶重慶網(wǎng)絡(luò)公司專(zhuān)家的觀點(diǎn)，我們不難看出，如果能夠把握“以用戶(hù)體驗(yàn)為中心”這一原則，站到用戶(hù)的角度提升產(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，大力的狠狠的去執(zhí)行，這才是正確的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)思路。
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