21世紀(jì)，青少年是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍，iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)2005年年度調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為用戶(hù)了解網(wǎng)絡(luò)教育公司或?qū)W校的主要途徑，其中網(wǎng)絡(luò)廣告所占比例為48.1%，排在首位，其次是在線(xiàn)論壇43.9%、搜索引擎41.5%。
然而，培養(yǎng)這群主力軍的機(jī)構(gòu)??學(xué)校，多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時(shí)代相脫軌，無(wú)法吸引青少年群體的關(guān)注，甚至讓學(xué)生與學(xué)校之間產(chǎn)生隔閡，無(wú)法與web2.0時(shí)代開(kāi)放、平等、自由的精神相融合。
由此可見(jiàn)，在教育行業(yè)日益市場(chǎng)化的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的校長(zhǎng)們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。
結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)核心環(huán)節(jié)，求創(chuàng)科技認(rèn)為，教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以歸納為以下四個(gè)部分。
1校友之家??累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)校品牌
校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
1）校友錄：紀(jì)錄每一屆的校友通訊，便于校友們查找；
2）校友感言：讓一些成功的校友對(duì)于學(xué)校發(fā)表感言，不但增強(qiáng)了校友對(duì)母校的情感，也給了學(xué)生家長(zhǎng)充分的信心。
3）校友交流：建立校友們的交流空間，保持校友的經(jīng)常聯(lián)系，也為學(xué)校帶來(lái)更多的人脈資源。
21世紀(jì)，青少年是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍，iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)2005年年度調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為用戶(hù)了解網(wǎng)絡(luò)教育公司或?qū)W校的主要途徑，其中網(wǎng)絡(luò)廣告所占比例為48.1%，排在首位，其次是在線(xiàn)論壇43.9%、搜索引擎41.5%。
然而，培養(yǎng)這群主力軍的機(jī)構(gòu)??學(xué)校，多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時(shí)代相脫軌，無(wú)法吸引青少年群體的關(guān)注，甚至讓學(xué)生與學(xué)校之間產(chǎn)生隔閡，無(wú)法與web2.0時(shí)代開(kāi)放、平等、自由的精神相融合。
由此可見(jiàn)，在教育行業(yè)日益市場(chǎng)化的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的校長(zhǎng)們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。
結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)核心環(huán)節(jié)，求創(chuàng)科技認(rèn)為，教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以歸納為以下四個(gè)部分。
2、網(wǎng)上招生??拓寬學(xué)校生源。
隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們開(kāi)始被納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道中。如何尋找生源成為了各個(gè)學(xué)校最頭疼的問(wèn)題。打開(kāi)報(bào)紙，打著各種名號(hào)，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個(gè)是急找不到學(xué)生，一個(gè)是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對(duì)稱(chēng)使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無(wú)法吸引學(xué)生報(bào)名。
網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是求創(chuàng)科技所建議在學(xué)校類(lèi)網(wǎng)站上要展示的信息：
1）學(xué)校概況：關(guān)于學(xué)校創(chuàng)辦的歷史、學(xué)校的辦學(xué)文化、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)人物、學(xué)校的校園環(huán)境等的詳細(xì)介紹，便于學(xué)生更深入全面地了解學(xué)校。
2）師資隊(duì)伍：關(guān)于學(xué)校中優(yōu)質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)介紹，是增強(qiáng)學(xué)生家長(zhǎng)信心的重要環(huán)節(jié)。
3）專(zhuān)業(yè)及課程設(shè)置：這部分的介紹也是學(xué)生關(guān)心的核心內(nèi)容， 可以設(shè)置有簡(jiǎn)便的搜索功能，以便于學(xué)生更快捷地找到自己喜歡的課程內(nèi)容。
4）教學(xué)優(yōu)勢(shì)：除了通過(guò)學(xué)校自己的介紹之外，可以讓已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生，或?qū)W生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校進(jìn)行推薦，從而增強(qiáng)學(xué)校的可信度。
5）網(wǎng)上咨詢(xún)：如果學(xué)生對(duì)于學(xué)校有什么疑問(wèn)，可以在網(wǎng)上提出，學(xué)校及時(shí)地回復(fù)有利于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的信任感。
6）網(wǎng)上報(bào)名：網(wǎng)上報(bào)名作為了解學(xué)生意向一個(gè)非常重要渠道，可以及時(shí)了解到學(xué)生的報(bào)名意向，及時(shí)與學(xué)生聯(lián)系，解答學(xué)生疑問(wèn)。
3、網(wǎng)上校園??開(kāi)辟學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。
網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。
1）網(wǎng)上溝通：在學(xué)生、家長(zhǎng)、老師間建立溝通平臺(tái)，平等地去探討問(wèn)題。
2）校園新聞：對(duì)學(xué)校最新的新聞、活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)報(bào)道，可安排學(xué)生通訊員，報(bào)道學(xué)生關(guān)心的話(huà)題，引發(fā)學(xué)生關(guān)注。
3）網(wǎng)上板報(bào)：把傳統(tǒng)的黑板報(bào)移到網(wǎng)上，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，給學(xué)生們一塊展示才藝的空間。
4）網(wǎng)上調(diào)查：針對(duì)學(xué)生關(guān)心的問(wèn)題，在網(wǎng)站中進(jìn)行調(diào)研。聽(tīng)取學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)，以增強(qiáng)學(xué)校的公信度。
4、就業(yè)（升學(xué)）指導(dǎo)??為學(xué)生的將來(lái)鋪路
升學(xué)（就業(yè)），作為學(xué)生和家長(zhǎng)們共同關(guān)心的話(huà)題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設(shè)立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)欄，為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。
1）推薦就業(yè)：針對(duì)一些優(yōu)秀的學(xué)生，可在學(xué)校網(wǎng)站上予以推薦，以體現(xiàn)學(xué)校以人為本的教育理念。
2）就業(yè)/升學(xué)資訊：為學(xué)生廣為搜尋最新的就業(yè)升學(xué)資訊，吸引學(xué)生家長(zhǎng)的瀏覽，體現(xiàn)學(xué)校對(duì)于學(xué)生的關(guān)注。
3）就業(yè)/升學(xué)指導(dǎo)：針對(duì)學(xué)生在升學(xué)/就業(yè)中所遇到的難題進(jìn)行解答，幫助學(xué)生尋找到自己的就業(yè)/升學(xué)方向。
5、網(wǎng)上招生??拓寬學(xué)校生源。
隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們開(kāi)始被納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道中。如何尋找生源成為了各個(gè)學(xué)校最頭疼的問(wèn)題。打開(kāi)報(bào)紙，打著各種名號(hào)，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個(gè)是急找不到學(xué)生，一個(gè)是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對(duì)稱(chēng)使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無(wú)法吸引學(xué)生報(bào)名。
網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是求創(chuàng)科技所建議在學(xué)校類(lèi)網(wǎng)站上要展示的信息：
1）學(xué)校概況：關(guān)于學(xué)校創(chuàng)辦的歷史、學(xué)校的辦學(xué)文化、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)人物、學(xué)校的校園環(huán)境等的詳細(xì)介紹，便于學(xué)生更深入全面地了解學(xué)校。
2）師資隊(duì)伍：關(guān)于學(xué)校中優(yōu)質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)介紹，是增強(qiáng)學(xué)生家長(zhǎng)信心的重要環(huán)節(jié)。
3）專(zhuān)業(yè)及課程設(shè)置：這部分的介紹也是學(xué)生關(guān)心的核心內(nèi)容， 可以設(shè)置有簡(jiǎn)便的搜索功能，以便于學(xué)生更快捷地找到自己喜歡的課程內(nèi)容。
4）教學(xué)優(yōu)勢(shì)：除了通過(guò)學(xué)校自己的介紹之外，可以讓已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生，或?qū)W生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校進(jìn)行推薦，從而增強(qiáng)學(xué)校的可信度。
5）網(wǎng)上咨詢(xún)：如果學(xué)生對(duì)于學(xué)校有什么疑問(wèn)，可以在網(wǎng)上提出，學(xué)校及時(shí)地回復(fù)有利于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的信任感。
6）網(wǎng)上報(bào)名：網(wǎng)上報(bào)名作為了解學(xué)生意向一個(gè)非常重要渠道，可以及時(shí)了解到學(xué)生的報(bào)名意向，及時(shí)與學(xué)生聯(lián)系，解答學(xué)生疑問(wèn)。
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